企業營銷推廣的主動與被動

做企業營銷推廣，有人喜歡主動出擊，比如做社群；而有人則更喜歡被動獲客，最典型的就是網站SEO優化。那么這兩種方式哪種更好呢？今天悅然網絡工作室就與大家一起在探討一下。

討論背景

之所以想到與大家討論這個問題，是因為最近在QQ群里遇到了這個問題。

如上圖所示，這是我最近在QQ群里面與幾個企業站長的聊天記錄，大家主要探討的是怎么找客戶。今年受疫情的影響，確實生意不太好做，里面的有些企業主也受到了較大的影響。

雖然有疫情的影響，但同樣有人對客源問題不是很擔心，因為他們的社群營銷做得好。比如上圖中一位站長，他的企業業務主要就是通過QQ群找的，效果也不錯，他其實也有制作企業網站，不過網站并沒有好好去運營，因為他覺得社群更重要，效果也更直接。

不過悅然網絡工作室的情況又不一樣，我們暫時并沒有做社群，主要是做網站SEO優化，即使現在效果可能還不如社群明顯，但是我更在意的是未來的發展，因為我看好網站的運營和SEO優化，同時也沒有太多的精力去做社群，只能二者取其一了。

那么，到底是主動推廣（社群）還是被動獲客（SEO優化）效果更好呢？企業應該選擇哪種方法？

主動推廣

主動推廣是一種非常好的方式，因為做生意，肯定要主動嘛，你不做別人就去做了，很可能機會就被別人搶走了！

所以現在有很多企業都在花大力氣去做社群，做社群其實就是做所謂的私域流量。而他們的企業網站建設雖然也會做，但不是主要方向，后期基本也不會花太多精力去管理。

有很多這樣的企業確定也做得不錯，但據悅然網絡工作室了解到，做得不錯的僅限少數行業和產品，比如生鮮、食品、快消品，但是對很多傳統企業，如制造業，做社群這樣的方式就不太適合了，這樣的主動推廣其實效果都不怎么樣，也不太可能形成自己的“私域流量”，失敗的例子有很多。

因為機械行業的客戶很多都只有工作需要才會聯系你，才愿意與你溝通，比如你的企業做是做鋼材加工和銷售的，如果你去做社群運營，你會怎么做呢，天天在群里吆喝：今年過節不收禮，一塊鋼板送給你？

被動獲客

被動獲客應該是最為理想的狀態了，因為客戶都是自動找上門來的，這樣的成交機會是非常大的，因為主動找上門的客戶都有比較強的購買欲望。

但是被動獲客也是最難做好的。因為想要讓客戶主動找上門來，你首先要做好前期的品牌推廣，企業網站SEO優化，特別是網站SEO優化，這對很多企業來說都非常困難。不過困難的不是方法和技術，而是時間，而是堅持。

因為做網站SEO優化非常耗費時間，而且做正規企業的優化又不太適配使用一些非常規的方法（比如快排），所以可供我們選擇的優化方式只有白帽SEO優化，做白帽SEO優化需要時間，需要耐心，需要恒心，需要毅力！

如何選擇？

不管是主動推廣還是被動獲客，對企業來說都不是唯一的選擇，因為企業即要講究短期的效果，又要考慮長期的發展。所以最好的方法應該是兩面開花！

主動推廣的方式不止是社群，還有各種傳統的方式，比如走訪，電話等等，這些方法很多企業依然在用。

現在稍微有點互聯網思考的企業老板都會在傳統銷售的基礎上拓展網絡推廣渠道，比如建設企業網站，招聘網站SEO優化人員等。

所以最理想的情況下，我們應該是把主動推廣與被動獲客同時做好！如果你的企業在傳統的銷售領域已經做得不錯了，那就可以多花一些精力到企業網站建設上來，做網站做好，把SEO優化做好，這可能會是你企業未來的增長點哦。