企業營銷推廣要解決的三個問題：流量

企業營銷推廣要解決的三個問題中，我們已經解決了產品問題，接下來我們開始解決企業營銷推廣的流量問題。

流量問題是困擾絕大多數企業的問題，有些企業雖然有著非常好的產品，但因為營銷推廣不到位，企業網站建設之后遲遲沒法獲得流量，最終導致了業績慘淡，甚至是虧損。

一個企業想要獲得流量那就必須要有一個流量的載體，可以是你的企業官網，可以是你的電商店鋪，可以是B2B平臺的商鋪，也可以是你的自媒體賬號（如公眾號、抖音等）。

所以要解決企業營銷推廣過程中的流量問題可以從以下幾點著手：

一、獲取免費流量

先來說說免費流量。一說到免費流量，相信大家第一反應就是SEO，不錯，網站SEO優化是我們獲得免費流量的最佳途徑之一。要想獲得SEO流量我們首先得擁有一個自己的網站，如果還沒有，請先完成企業網站建設工作，如果企業有技術人員可以自己做，沒有也可以找網站建設公司做。

雖然SEO是獲取免費流量的主要途徑，但它并不是唯一途徑。我們還可以通過以下幾點方式獲得免費流量：

• 注冊B2B平臺免費商鋪，利用B2B平臺權重高的優勢，在這里發現的產品或文章被收錄的機會大，收錄之后就有可能分得一些流量。因為是免費商鋪，所以流量會比較有限，所以想獲得更多的流量我們就必須注冊大量的此類商鋪。
• 可以在論壇貼吧發帖。以貼吧推廣為例，只要你發出的帖子通過了審核，它就會馬上顯示在貼吧里比較靠前的位置，只要我們能夠堅持在貼吧里面多發帖，多頂貼，獲得的免費流量還是比較可觀的。
• 可以利用自媒體獲取流量。現在已經是全民自媒體的時代，相關的平臺也有很多，如公眾號、頭條號、百度號、抖音、快手等等，這些平臺都是可以免費注冊的，我們可以把這些平臺都利用起來，通過發布內容來獲取流量。

關于免費流量的獲取就給大家介紹到這里，其實還遠不止這些，大家可以繼續去發掘。還有一點大家需要注意，免費流量并非完全免費，因為它需要時間，時間就是金錢！

二、獲取付費流量

免費流量雖然好，但它有的的缺陷是非常明顯的，比如網站SEO優化雖然效果好，但見效非常慢 ，而其它平臺的免費流量雖然看似見效快，但實際效果卻比較差。

所以我們不得不考慮一些付費流量。對企業來說，有時付費流量的性價比可能比免費流量更高！

常見的付費流量獲取方式如下：

• SEM競價推廣。這個大家應該比較熟悉，比如百度競價就是其中一種，其它還有搜狗、360、神馬、谷歌等等。
• 信息流廣告推廣。信息流廣告大家可以簡單的理解為APP上面顯示的廣告，比公眾號廣告、抖音廣告、快手廣告等等。
• B2B平臺推廣。B2B平臺雖然可以免費注意，但其實他們也會有付費服務的，常見的方式是充會員，一年幾千塊，可以獲得更多的平臺權益，產品信息可以優先展示，還是有一些效果的。
• 百度愛采購。這個百度自家的產品，有百度流量扶持，一般是通過與其它B2B平臺合作來開通，一年也是幾千元，品牌曝光效果比較好。

總結

對企業來說，最好不要單純的盯著免費或付費流量，我們需要根據實際情況相互結合，理想的狀態是前期靠付費流量多一些，當后期免費流量慢慢做起來后，可以再慢慢的減少付費流量的投入。