分享一個熱點營銷案例：發文章就有詢盤

9月底的織夢收費事件在網站圈子中比較轟動，所以也算是一個不大不小的熱點事件了。于是悅然網絡工作室（悅然企業網站建設）以這次事件為例進行了一次簡單的熱點事件營銷推廣，期間并沒有使用什么技術，也可以到處發廣告，只是利用自己的網站寫了幾篇相關文章，然后就收到了一些用戶的咨詢。

接下來給大家復盤了下整個過程吧。

一、發布新聞

dedecms織夢開始收授權費了，大多數企業網站都得交錢！

這種熱點事件出來后我們首先需要對其有一個大致的了解，最好是可以用自己的話把事件詞下來，所以我要了解到這個消息后直接在網站上發了一篇文章來介紹這件事。（其實前一天就有很多其它網站報道了，但這并不影響）

二、發布解決方案

要利用熱點事件做營銷我們就需要了解事件的關鍵點在哪里。此次dedecms收費事件中大家反應最為激烈的其實是授權費用，即大家都覺得授權費太貴了（5800一個），所以他們想換一個網站系統，換一個免費的或更便宜的。

所以接下來我又發了幾篇文章來提供相關的解決方案，類似的文章總共有以下五篇，分類介紹了織夢轉wordpress、織夢轉H5、網站遷移等方法，這些方法其實網上都是有的，不過我我利用自己的語言重要組織了一下，使它更容易理解。

應對dedecms織夢收費的方法：手動備份換程序

http://www.wto86.com/18639.html

應對dedecms織夢收費的方法：通過數據庫導入wordpress

dedecms織夢轉wordpress方法：使用ssh導入數據

dedecms織夢轉wordpress插件及使用方法分享

其實在我發完前3篇文章的時間就已經開始有人通過QQ、微信、電話來咨詢了，后面也陸續有幾個。

三、通過SEO獲取排名流量

經過前面的一些文章內容布局，再加上內容SEO優化，織夢相關的一些關鍵詞開始有了一點排名，不算太好，但多少應該能接到一些詢盤的。

三、客戶接待/轉化

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在9月30號是時候就開始有用戶咨詢悅然網絡工作室關于織夢網站遷移的業務了，有些客戶想把織夢轉wordpress，也有一些想把織夢轉H5，還有一些只需要網站遷移數據服務。以上是一部分，其它有還有一些，總的來說不多，但我也沒有做其它的外部推廣，能有這個效果還是將就了吧。其實這也從側面說明了一個事實，網站建設特別是企業網站建設依然有很大作用！

總結

因為行業的特殊性，使用織夢的很多用戶其實本身都是懂一些建站知識的，甚至很多就是同行，所以此次營銷轉化效果并不好，客戶特別喜歡砍價，就是希望便宜再便宜，便宜不要錢的最好，所以我拒絕了一部份。再加上我只是在網上發了文章，沒有其它任何額外的推廣，同時因為是個人工作室也沒有專業的銷售來處理這些咨詢，所以此次織夢收費事件的營銷從結果上來講是比較差的。